海螺水泥：战略先行与战术执行“神枪手”

海螺集团“T”型战略的实施实现了行业领导多年前提出却一直不能实现的梦想。当年，时任安徽省委书记、省长回良玉曾这样盛赞海螺集团：“海螺”的发展是中国改革开放20年的生动写照。

从成立之初，“海螺”步步领先，步步为营，以超前的眼光，从一个山区小厂发展为现代化大型企业集团。

“海螺”的发展首先得益于其超前的战略眼光，用“海螺人”自己的话说，他们成功的最大秘诀在于先扣扳机后瞄准。

什么人有本事举枪便射？只有神枪手。而神枪手之神除了天生一块好坯子，还需要日积月累的艰苦训练和沉淀。

所以先扣扳机后瞄准，似乎有悖于逻辑，实则蕴含深刻哲理。

所以1998年“海螺”就投用了首套水泥窑纯低温余热发电机组，但却潜心研究近十年，工艺完全成熟、成本大幅降低后，才开始大力推广。十年磨一剑，方可磨出“倚天”神剑。做就做到极致，这就是“海螺”！

“海螺”的成功还在于其战术的执行。空有战略而不坚持，一切皆为空谈。能力再强而无态度，终不会尝到胜果。

“海螺”的每一条生产线，董事长郭文叁条条亲临现场勘察，亲自动手设计。他的车里永远备有两双鞋：一双胶靴，一双劳保鞋。他曾经一口水都不喝地在现场跑一天，他曾经健步如飞地穿山林过河沟，他曾经五易其稿设计一条生产线。

身体力行，一以贯之，方可理服于人。

当年市场不景气，全国三角债成灾。水泥行业赊账、垫资现象风行。“海螺”提出款到发货，决不赊账。

直销，一手钱一手货。对方讥笑，你以为你是超市吗？我到超市买根大葱都能赊账。

“海螺”不是超市，水泥也不是大葱。款到发货，令行禁止。所有销售人员，赊账垫资，后果自负。

暂时牺牲短期利益，赢得长远发展动力，这就是“海螺人”的眼光。况何为“牺牲”，“海螺人”有自己的逻辑。

军令一出，就坚持了二十二年。这二十二年，“海螺”步步谋在先，行在前！

制定政策不难，执行政策不易。战略一步超前不难，永远超前不易。“海螺”把难者变易，并融入自己的血液，变成了一种文化。

当政策变成员工的自主行为，变成衡量价值的一把标尺，它就上升到一种境界，企业也就有了腾飞的动力。

于是有了中国水泥界的标杆，于是有了“世界水泥看中国，中国水泥看海螺”。