竞争对手变合作伙伴 海螺开始合纵连横

近日，安徽海螺集团动作频频，相继与中国建材集团、中材集团签署战略合作协议。昔日的竞争对手频繁握手，令业内惊讶。

1月17日，海螺集团与中材集团签署战略合作协议，双方约定将进一步拓宽合作领域，丰富合作方式，充分发挥各自优势，共同开拓海外市场。

而就在上月，海螺集团刚与中国建材集团签署了“战略合作协议”，表示将在技术和装备合作上按照市场化原则，互相为对方提供技术和服务。

中国水泥专家张金营认为，海螺与中材集团、中国建材集团的合作，很大程度上是当前及今后水泥行业严峻形势所决定的，2013年行业形势会有所复苏，但压力依然很大，在这种情况下央企和地方企业的强强联合，必然是双赢之举。

但也有业内人士表示，虽然龙头企业间签署合作协议总体来看利大于弊，但关键问题不是谁跟谁签了战略合作协议，而要看合作协议的内容有无实质性进展。

牵手中材

中材集团与海螺集团双方约定将进一步拓宽合作领域，丰富合作方式，充分发挥各自优势，共同开拓海外市场，推动中国水泥技术装备及技术标准出口及应用，助力我国建材行业的结构调整和转型升级。

据了解，西部区域是海螺水泥近年拓展的新市场，公司新增产能里西部占比较高，同时，由于西部地区近年新增产能较多，企业集中度较低，因此市场仍可能面临激烈竞争。

瑞银相关分析显示，中材集中发展内地西北部业务，但过去2-3年西北水泥产能显著增加，水泥价格于新疆及青海等地区跌至成本价，估计当中只有祁连山、江苏及湖南地区可录得毛利率改善，显示中材基本面仍然较弱。

与此同时，上述分析认为，中材水泥工程业务已到发展瓶颈，新订单会继续减少，过去两年水泥固定资产投资已分别下跌18%及9%，未来2-3年会持续下跌。

数据显示，2012年，中材集团资产总额达1068亿元，同比增长17.2%；完成营业收入650亿元，同比增长8.4%；实现利润总额28亿元。

在西北地区，中材集团水泥业务主要集中在新疆、青海、甘肃、宁夏等地区，以中材天山水泥、宁夏赛马和甘肃祁连山为主要平台，而海螺水泥在新疆、甘肃等地也有布局。

张金营认为，两家在西北地区必然有重合区域，签署合作协议在一定程度上可缓解竞争压力，同时，两者的合作也会减少企业出海的风险，更有利于在国际市场上开疆扩土。

联合中建材

在牵手中材集团之前，海螺水泥刚刚完成了与中国建材战略合作协议的签署。2012年12月4日，中国建材集团高层在宋志平的带领下拜访海螺水泥，并与之在芜湖签署了战略合作协议。

合作内容包括，在技术和装备合作上将按照市场化原则，互相为对方提供技术和服务，发挥海螺水泥在项目建设、设备成套、节能装备制造等方面的技术优势，为中国建材下属水泥企业的生产线建设和技改，余热发电建设和改造，垃圾焚烧、脱硝技改项目提供装备和服务。物流方面将在有条件的地方，依托各自优势，相互为对方企业提供煤炭供应、熟料及水泥购销服务。

这已经不是双方第一次合作，2006年，中国建材和海螺水泥就曾以交接徐州海螺公司为契机，建立过所谓的战略合作伙伴关系，但两家企业因隶属背景、战略定位、盈利能力等因素的差异性，关系一直很微妙，并无实质合作动作。

然而，在经历了2011年全行业水泥产量突破20多亿吨，整体利润达千亿元后，2012年全行业利润急剧下滑，在这种形势下，中国建材与海螺水泥再度联手。

据了解，目前华东地区水泥产量约占全国的三分之一，而中国建材和海螺水泥，作为国内市场份额第一、第二的大型企业，两家公司的主要产能也集中在华东，因此，此次合作将对这两大龙头企业的未来盈利产生影响。

随着4万亿投资进入尾声，供给上行、需求下行的双向挤压使得2012年市场竞争异常激烈。

数据显示，2012年1-7月份全行业累计实现利润260亿元，不到去年同期的一半，华东地区情况更加严峻，华东市场聚集了中国水泥最大的两家企业──海螺水泥和中国建材旗下南方水泥，前3季度企业之间竞争激烈，相当一部分企业已在成本线上挣扎。