李叶青：平常心态看水泥

记者近日有机会和华新水泥总裁进行直面交流，有机会聆听了他对目前水泥行业的看法及对华新发展前景的预期。百年老店的当家言语简练，即能看到百年老店在他身上的沉淀，也能看到新形势下意在进取的决心。

节能减排

国家大力推动节能减排、淘汰落后产能、规范生产环境标准，这对推动水泥行业的结构调整、技术进步都会产生巨大的推动作用。国家在93年就提出淘汰落后产能，97年又下达文件，这次是以和地方政府签订责任书的方式，明确用定量的方式提出淘汰落后产能的时间表，应该说是很到位的。去年在水泥工业在淘汰落后产能的行动中有了很大的进展。尤其是在中部和东部地区，产生一个联动效应，速度非常快，效果也非常好。河南走在了全国的前面，有很好的示范性。

投资与供需

在落后产能快速淘汰的地区，会出现水泥短缺的现象，这就再一次激活了水泥的投资热情，过度投资也会导致产能过剩，在很多地区都有这种苗头（插话：从某种角度看，个体的投资是理性的，但加在一起就非理性了）。投资要有理性，华新是2020欧洲杯夺冠热门 ，不能浪费股东的财富，也可以说，我们不能浪费国家、股民、境外投资者的财富，投资就要有回报。

水泥是固定投资很大的产业，生产设备的专业化很强，退出机制十分脆弱。我在欧洲看到，很多排的整整齐齐、干干净净的水泥生产线停在那里，为什么？水泥需求的旺盛期已过，只能停在那里“休息”。所以说，不能被短期的供需不平衡所冲动。

不顾市场的容量，盲目的扩大规模是非理性的。华新十分重视水泥区域市场布局，华新的市场半径锁定在150公里之内。不要去通吃市场，而是谋得合理的市场份额。华新不为规模而战，市场的机会很多，一旦过产能剩，机会也就来临，这是双刃剑，弱者出局，强者扩大。

兼并重组

并购，提高集中度，是目前产业的正向行为，也是一个商业行为。从长期看，我充分看好中国的水泥工业，通过兼并，中国的集中度也会提高到相当高的水平。

兼并和新建不同，兼并可能会保持原有产能，也可能会减少或增加产能。一个地区有三家企业比较合适，这样会找到他们之间的游戏规则。

并购的大幕刚刚拉开，还有很长的路要走，不能绝对地用规模大小去看待问题，市场不好了，首先遭到冲击的就是大企业。大企业吃掉小企业显而易见，但小企业吞下大企业，这样的案例也不是没有。

水泥价格

价格提高一定要有限度，中部地区的生产成本肯定比东部低，大家都知道东部产能过剩的情况，因此，东部地区市场价格上涨不会太大。西部地区在这方面就要好的多。不希望大幅涨价，这样对下游客户会有影响，温和涨价，对市场振动不大，客户容易接受。

2008年的价格会维持去年的水平，煤炭涨价是推动水泥价格的一个重要因素，但有消息报道：“两会”后（即3月18日后）将有一万多处小煤矿恢复生产，以疏缓雪灾后中国煤电供应吃紧的问题。我认为：下半年也有煤炭价格下调的可能性。

华新发展前景

华新市场是面向千家万户的市场，华新有些企业是100%面向千家万户的，而云南70%的市场份额是重点工程。从我认识水泥的第一天起，就知道它是地产地销产品，远距离物流是在周边市场有缺口，作为调剂的阶段性手段。

华新承诺对客户的保证度，坚持长期、稳定、保质供应，以维护客户的利益。而不是根据淡季、旺季，追求某一时段的价格。这就是客户关系，华新追求稳定的客户关系。有这么一个故事，一家美国客户需要进口水泥，了解中国水泥的装运情况，当了解到抓斗有洒灰现象时。他表示：这不符合要求，如果让我的客户知道，就不会买我的水泥。这就体现了一个社会责任感的问题。不会为经济利益去牺牲社会效益。华新追求品牌，追求服务，水泥是同质化产品，质量没有太大的差别，华新就是凭借长期、稳定的客户关系，去保证在市场上的竞争地位。为什么市场上华新品牌的水泥价格要高，就是因为客户认可华新的品牌。

华新在今后几年将保持高速发展，幅度在30%～40%左右，2008年会低一些，20%。在生产线投产方面，河南信阳上半年投产；湖北襄樊二期三季度投产；湖北秭归、湖南株州、郴州四季度会进入调试。华新是以湖北为核心，在中部地区发展。已经进入了湖南、河南，云南、西藏也建了厂，重庆、四川也有考虑。湖南将是下一步重点发展地区，在2003年首先进入了岳阳，05年在湘潭，以后一直在找矿山，现在加紧生产线的建设。

我们和霍希姆有良好的合作关系，从中国的市场角度看，是无法学到国外经验的，我们是学习他们的理念和方法，在管理上对我们有很多借鉴（另据了解，霍希姆将组成技术专家小组，提升华新在技术、运营方面的潜能，阳新将作为第一个示范厂）。