枞阳海螺三季度水泥销售取得良好成绩

枞阳海螺公司认真贯彻股份公司市场研讨会议精神，深刻领会“没有调查就没有发言权，更没有决策权”的管理要求，狠抓销售队伍建设，高标准、严要求，围绕年度目标任务分解，制定切实可行的三季度销售淡季方案与保障措施。以采取正向激励为抓手，增强销售人员紧迫感、压力感，积极调动全体销售人员积极性，有力推动了市场建设健康稳定发展。中心区域市场份额稳定提升，外围区域销量取得突破，超计划完成了三季度水泥销售任务。

一、研讨适销对路销售政策，应对市场形势变化，农村市场份额稳定，搅拌站及工程市场份额保持稳中有升。

一方面不定期开展农村网点市场走访，了解各网点销量情况变化，掌握农村阶段性市场需求变化，搜集网点信息，研讨应对方案与措施，及时调整销售策略，农村市场持续稳定。另一方面加大区域重点工程、搅拌站等客户的拜访频次和攻关力度，抢占市场份额，强化重点工程业务攻关与维护，先后取得了“义小”路、“合铜路”、江堤道路设项目水泥供应，市场份额保持稳定有升，促进了水泥销量上升。

二、加强环境治理，研讨磨机增产及包装机技改方案实施，充分发挥产能，为稳定市场份额提供资源保障。

公司着力于环境治理，通过水泥生产、发运环境治理，梳理生产、发运环节过程中物流不畅因素，采取有效措施，完成了3#磨增产及包装机技改方案的实施，确保公司水泥产销有序衔接，满足了客户的需要，得到了广大客户的信任和支持，为八九月份市场需求回升，提供了强有力资源保障。

四季度，枞阳公司将围绕年度目标超计划实现，认真开展对标管理，总结管理过程中经验，查找管理中存在的不足，继续深化生产组织精细化管理，研讨水泥保供方案新举措，提高市场驾驭能力。