南加海螺开创产销两旺新局面

发往雅加达客户的第一船子母袋正在装船

抓核心拓外围，多措并举增销量。一是立足加里曼丹岛，以南加里曼丹省、中加里曼丹省为核心市场，分成5个市场跑动小组持续抓好终端用户的公关、拜访，推行“体验式营销”，加快最终用户转用海螺水泥。目前TABALONG周边市场份额在80%以上，BANJARMASIN市场占有率达到60%，产品销售面已经覆盖整个加里曼丹岛，品牌影响力大幅提升；二是依托印尼国贸统销平台，大力开发水路市场，外岛产品销售面已经覆盖雅加达、泗水、巴厘岛、北马鲁古等地，为产能平衡做出了重要贡献。三是在印尼宣传推广小组的配合下，通过辅以店招、报纸、广告牌、推介会等多项宣传推广措施，增强与经销商、零售商的合作信心，有效提升了市场的铺货率和占有率。

海螺水泥供应巴里巴班最大商场工程

发往西加省AnugerahSejati公司2000吨袋装水泥正在装船

走访GRESIK县体育场工程客户

抓劳务促发运，改善服务提效率。一是做好50公斤包装、40公斤包装、1吨太空包、2吨太空包、子母袋、散装共计6种包装形式的交叉生产和发运，合理调节资源，满足了市场的需要；二是通过介入劳务公司管理，引入劳务竞争机制，一定程度上提升了发运效率，缩短了客户等装时间，客户满意度有所提升；三是不断梳理装车、发运中的过程环节，引导司机按照公司要求操作，在防范风险的同时，规范了装车秩序，提升了发运效率。

抓协调保爆破，矿山自采节支。一是针对火工材料采购报批程序复杂的情况，落实专人跟进火工材料的采购，保证每周到货20吨炸药，为矿山连续爆破自采备料提供了保障，石灰石成本较前期外购下降约30元/吨；二是及时召开爆破分析会，优化爆破方案，提高了爆破质量；三是利用临停时间对破碎机系统检查检修，提高了石灰石生产效率，对爆破时间与破碎机开停时间进行了统筹优化，提高了破碎机生产时间，月度生产石灰石12.5万吨，保证了生产所需石灰石。

抓生产保运行，稳产量提效率。一是抓好原料磨及煤磨预检预修组织工作，合理安排停机时间，确保“两磨保一窑”；二是指标管理仍以源头管理为切入点，做好原燃材料的管控，协调质控、矿山等相关部门及时纠偏煤料对口偏差，做好原燃材料的供应及材料质量的保障工作，降低源头波动，提高系统运转效率；三是抓实生产运行时的设备点巡检管理，重在巡检质量验证，并且督促做好隐患设备的梳理，推动点巡检的时效性和真实性，保障窑的高效稳定运转，6月份实现窑运转率99.2%，熟料综合电耗下降2.5kWh/t。

现场设备检修

抓培训强管理，提技能带队伍。一是结合日常工作出现的问题，重点加强印尼籍员工的实践技能培训，培养印尼籍员工的实践能力；二是通过签订师徒协议，把学员的工作能力和表现与师傅的培训职责履行情况挂钩，有效促进了员工技能的提升。

实践培训现场