宋志平：我们的成功可以复制

关于中国建材和国药集团的成功重组，媒体已经有诸多报道，并且概括出了“宋志平模式”。在宋志平看来，在产能过剩的钢铁等领域，这一重组模式可以复制。

大企业要＂解放全人类＂

《国企》：过去几年，中国建材联合重组了数百家民营企业，成为混合所有制名副其实的先行者。关于这一过程的分析很多，在您看来您的整合经验有哪些？

宋志平：

首先，得益于商业模式的创新。以前行业中的市场竞争模式更多的是零和博弈，不是你死就是我亡。我认为，优胜劣汰是市场手段，联合重组也是市场手段，而且是高级市场手段。因为它减少了资源浪费，优化了市场，而且避免了工厂倒闭、银行损失、工人失业等一系列经济与社会问题。作为行业中的领袖企业，中国建材不仅要考虑自己赚钱，还要引导市场良性运行。大企业不是一个普通的企业，你“只有解放全人类，才能解放你自己”。

其次，要靠文化凝聚力量。对于企业来说，文化定江山。企业必须靠统一的文化和共同的价值观吸引人、凝聚人、塑造人。中国建材开年度工作会议，台下四五百人有一半是民营企业家。但是大家协作得非常愉快，认同感很好。一觉醒来，都会有“我是中国建材人”的感觉。

再次，要靠机制。比如为民营企业家保留股权，让他们在企业发展中积极发挥作用。
要是说到具体做法的话，中国建材这些年研究了一套管理的“八大工法”，在产业制造等方面形成突出竞争优势，同时也极大地提高了企业经济效益。

《国企》：中国建材重组整合为行业带来了哪些变化？在水泥行业以外的领域，这种模式的适用性如何？

宋志平：

钢铁行业与水泥行业同属产能过剩产业，但是钢铁行业去年除特种钢以外，全线亏损。但在中国建材市场竞合理念的引领下，水泥行业实现了800亿元利润，比2012年多了300亿元。

在行业里，海螺是我们的竞合对手，在成本控制和管理方面上处于行业领先；而中国建材在市场整合能力和议价实力方面具有优势。海螺需要中国建材市场化的能力，并且从市场良性化中受益；中国建材也需要海螺的管理经验和技术。这种互补的关系是在市场中产生的，不是谁的行政命令。

海螺在行业里最赚钱，但没有中国建材，它赚不了那么多。为什么这么说？因为水泥是严重过剩行业，以前库存积压很严重。中国建材改变了这一做法，广泛推广了暑期、寒假放假限产和零库存的做法。这为行业秩序优化创造了条件。如果钢铁行业或者机械制造业有海螺和中国建材这样的境界，不至于像今天这样损失惨重。

五年前，我把中国建材的并购经验复制到了国药集团，并且取得了实效。国药集团引入民营企业资本构筑平台公司，再通过在香港发股，用募集的资金进行大规模并购，并在并购企业中留给民企创业者30%的股份，把市场机制真正引入到央企内部，实现双方共赢。目前，国药集团建起了覆盖全国的医药物流配送网络。

《国企》：大规模的联合重组必然导致负债率偏高，这也是不少企业开展并购的最大顾虑。您认为应该怎么正确认识这一问题？

宋志平：

关键不在于负债高低，关键在于你有没有可观的利润来偿还本息。

过去几年中，中国建材交给银行的利息有百亿元，同时，每年还有上百亿元的利润。中国建材的偿付能力是从哪儿来呢？来源于市场。在中国建材重组的这八年来，中国水泥的产销量一路攀升。在一个增长的市场中收购比较安全，因为有市场的支撑。

未来，我希望通过探索优先股、永续债等新型融资模式来化解中国建材的高负债。

大规模收购已经告一段落

《国企》：现在，随着中央对混合所有制的明确认可，企业界对此反应热烈。这会不会成为中国建材新一轮收购的起点？

宋志平：

中国建材大规模的收购基本完成了，这一轮混合所有制热潮中中国建材要做的工作是积极引入战略和财务投资人，进而降低资产负债率，同时也再围绕核心利润区建设做一些填平补齐的收购。

2013年，中国建材的销售收入2570亿元，我认为这已经不算低了。未来要把更多精力从速度和规模向质量和效益方面转移。下一步，我们应该重点研究怎样让现有企业产生更多的利润。

我本人是工厂起家，做过十年的厂长，我理解做工厂的方方面面。比如说，这4亿吨水泥该挣多少钱？我们现在的毛利润最好的时候也只有30%左右，全世界水泥的毛利润是40%~45%。如果我们到了这个水平，我们应该挣多少钱？至少300亿元。其实，我们现在挣的钱还不多，只是过去水泥行业都不挣钱，大家觉得中国建材挣到了钱。可是和我们拥有的巨大的水泥产能比，这点钱是初步的，应该挣更多的钱。

《国企》：在产能过剩短期内得不到本质性改变的情况下，中国建材如何才能挣更多的钱？

宋志平：

中国建材过去的成功得益于改革，未来会继续坚持改革的主旋律。下一步，我们会把并购企业的规范化治理、职业经理人和员工持股等落实好，更好地把资本和劳动要素结合起来，让改革释放红利。

改革不是口号是行动。十八届三中全会提出，胆子要大、步子要稳，加强顶层设计和摸着石头过河相结合。中国建材要继续做摸石头过河的人，在上述各方面先做起来。

在产业方面，要以科技创新驱动和引领转型升级，促进产业链和价值链向高端攀升。水泥是中国长期获利的基础，要优化发展质量。现在，中国建材是全球规模最大的水泥企业，但是未来我们要从做大做强到做强做优，做全球效益最好的水泥企业。新型房屋、绿色小镇和新材料的开发利用也是未来发展重点，中国建材要力争成为全球最大的工厂化房屋制造商。还要发展新材料，中国建材不能只有皇冠，皇冠上面还要有明珠。这个明珠就是高科技的新材料产业。