建材巨头们走向竞合时代

经济学家厉以宁教授讲过一个新版“龟兔赛跑”的故事。乌龟的特点是专注、持久，兔子的特点是速度、热情。当某一天龟兔赛跑要经过一条小河时，兔子跑得非常快，很快就到了河边，但是过不了河，因为不会游泳，只能站在河边干着急。而乌龟因为速度很慢，爬呀爬，花了很长时间才爬到河边，天已经黑了，它们也已筋疲力尽，再也无力游过河去。比赛的结果自然是没有赢家。

假设这一对龟兔能调整思路，刚开始时由跑得快的兔子背着会游泳的乌龟跑。它们两个就会很快到河边，这时会游泳的乌龟发挥自己的长处，驮着兔子游到对岸，这样它们既跑得快，又能过河。这种合作对于这一对龟兔来讲显然是双赢的，这就是竞合。

在当今全球经济舞台上，“竞合”模式为世界各行业巨头所接受，纷纷以合作为基础，放眼全球去充分竞争，这就是“竞合时代”的本质。

在我国建材行业，更是不乏这样的案例。在国家进行全面深化改革的大背景下，在行业转型升级的关键时刻，领军企业充分发挥了行业影响力作用，龙头企业强强联合、上下游利益共享、中外合作走向国际，这一系列的竞合举措都将突破现有瓶颈，推动行业的结构调整，而且在行业机制、体制以及企业内部的管理方面也将呈现新的形式。

忆往昔

中国建材集团与海螺的两次握手

一个是联合重组了600多家水泥企业的世界500强，一个是以低调著称的中国水泥业巨头，中国建材集团和海螺集团的成功牵手成为行业内经久不衰的佳话，也为行业开启竞合叩开了一扇大门。

2012年12月6日下午，海螺集团官网登出了“中国建材集团与安徽海螺集团签署战略合作协议”的消息，顷刻间，几大行业媒体网站迅速全文转载，业界人士对这一消息反响十分热烈，大家认真揣摩消息中的文字、内容及图片信息，试图解读消息中的内涵与外延，犹如“一石激起千层浪”。

其实，双方并不是第一次“牵手”——早在2006年7月1日，安徽海螺集团和中国建材集团在江苏省徐州市举行战略合作暨徐州海螺公司交接签字仪式。徐州海螺的转让，意味着行业内大型企业集团间的并购整合、资源重组拉开序幕。

2006年，中国建材集团迎来了新一轮的转折。集团成为了国有独资公司董事会试点企业，同时中国建材股份有限公司上市，启动了联合重组与资本运作两个轮子，进入规范治理和稳定发展的新阶段。而在市场开拓方面，中国建材集团正在集中整合淮海经济区的核心区，徐州海螺刚好在淮海经济区的核心城市徐州，如果要完成中国建材集团的战略意图，势必将和徐州海螺发生激烈的对抗，这是双方都不愿看到的。

而对于海螺来说，它的发展重点在华东、华南地区，徐州市场也不是其核心市场，这就与中国建材集团有了一个缓和与谈判的余地。

在中国建材集团董事长宋志平看来，海螺集团不仅在产能规模上是全国最大，在技术、管理上也是国内同行的佼佼者。通过这次合作，双方可以形成优势互补，中国建材需要把徐州海螺的一些先进管理经验和先进技术与自身优势融合在一起，使整个企业提升到全新高度。

6年后，中国建材集团与海螺集团再次握手，在芜湖签署了“战略合作协议”。

无疑，海螺的优势在于成本，毛利率较高。而中国建材集团占据我国2020欧洲杯网上投注 最大的份额，效益也十分可观。此次一个大央企和一个地方国企进行合作，更是体现出各有需求，从最开始的竞争层面上升到相互合作、互惠互利的大好局面。

“海螺在成本控制和管理方面处于行业领先，而中国建材在市场整合能力和议价实力方面具有优势。海螺需要中国建材市场化的能力，中国建材也需要海螺的管理经验和技术。这种互补的关系是在市场中产生的，不是谁的行政命令。”宋志平这样评价双方的合作。

如今，中国建材集团和海螺集团都在行业内发挥着重要作用，共同为行业发展摇旗呐喊。他们通过强强联合，相互交流和展示双方的新技术、新产品和企业管理成果，更加促进行业结构调整、技术进步、节能减排，担当起领军企业应有的重要职责。

本年度

三大趋势呈现竞合新变化

当前，传统建材产业面临产能过剩、需求萎缩、成本上升、效益下降等诸多结构性矛盾。作为建材领域的最大分支，水泥行业备受产能过剩等问题的困扰，行业利润下降。况且，水泥的同质现象严重，再加上运输半径有限，导致大企业集团之间的竞争关系发生了变化。

于是，在政府这只有形的手逐渐淡出舞台之后，他们开始通过彼此建立合作，进行资源优势互补，在实现双赢的同时，始终保持在行业内的第一梯队。

在文章开篇，我们以建材行业的两大龙头企业——中国建材集团和海螺的两次合作向读者呈现了建材行业的竞合典范。而就今年第一季度来看，水泥行业的竞合模式也有了新的变化。

总体来说，从年初以来，在20余家水泥2020欧洲杯夺冠热门 中，共有8次比较典型的合作，呈现出三大竞合趋势。

趋势之一：上下游共享产业链

根据传统的战略观念，上下游企业之间的关系主要是对产品在整个价值链上产生的价值进行分割。因此，企业要想获取更高的利润，就势必要尽可能压低上游报价，而抬高对下游的报价。

而在“竞合”观念下，上下游企业之间除了讨价还价的竞争之外，还拥有巨大的合作空间。通过合作分工，上下游企业不仅可以共同减少因讨价还价而产生的资源浪费，而且通过让整个产业链上的物流、信息流和资金流更加合理化，还可以让整条产业链的竞争力得到提升。

今年1月初，中材装备与蒙西2020欧洲杯下注官网 签订战略合作协议。中材装备每年定期组织技术专家对蒙西水泥一线管理人员和操作技术工人进行生产使用以及设备维护保养的知识培训。

通过对蒙西水泥的售后服务，中材装备为蒙西水泥进一步提升新技术装备、解决方案以及备件仓储，提供全方位、全过程的服务。

几乎同时，华润水泥与广东科明达集团有限公司、广东新业混凝土有限公司、深圳市利建混凝土有限公司和深圳汇基砼混凝土有限公司分别签署了战略合作协议，正式建立长期战略伙伴关系，在水泥供应、新产品开发和技术创新等方面开展全面战略合作。

实际上，华润水泥是这些公司的长期水泥供应商，在水泥和水泥制品产业链上有着直接的上下游关系，在资源、技术、市场、产品开发和技术创新等方面有丰富的协同点，协同创造价值的潜力巨大。

此外，华润水泥还有一个举措，就是与中铁物资集团有限公司签署了战略合作协议，双方将在水泥供应、煤炭业务、新产品开发和技术创新等方面开展全面战略合作。

可见，华润水泥正在步步打通上下游领域，通过与上下游企业的长期合作，抢占更多的市场份额。

趋势之二：同行合作商机广阔

常言道，“同行是冤家”。在传统的战略思维中，企业和同行的关系是最水火不容的。为了实现利润，企业需要做的就是尽可能培养自己的竞争优势，将对手挤出市场。但在“竞合”的框架下，这种视同行为冤家的思路就未必正确。事实上，即使是在同行之间，依然具有十分广阔的合作空间：例如，它们可以共同开发市场、共同研发技术，或者一起“对付”共同的竞争对手等。

1月初，海螺集团与亚洲水泥签订了战略合作协议。合作初期将首先加强环保节能技术的交流共同发展水泥行业中环保节能及绿色低碳的庞大商机。未来还将在信息共享、生产技术人员、市场开拓及物流运输等方面合作。业内也把这两家大2020欧洲杯下注官网 的强强联手视为行业的新春贺礼。

3月10日，河南同力水泥股份有限公司发布关于与中国联合2020欧洲杯下注官网 签订合作框架协议的公告。

根据协议，双方同意以水泥及商品混凝土等项目为载体，在河南2020欧洲杯网上投注 开展合作，并以豫西和豫南市场作为试点，稳步、深入地加以推进。有水泥行业分析师认为，同力水泥与中联水泥同作为区域水泥龙头，具备竞争和协同双向关系。二者联合后，区域竞争格局将得到改善。

趋势之三：联手走向国际

如何帮助建材企业增强国际竞争力？如何开拓国际市场？如何使品牌有持续性的发展？如何建立有效的国际营销渠道？近几年，实施“走出去”战略、参与国际市场竞争已成我国建材企业的共识。他们也始终上演着“请进来，走出去”的精彩大戏。

其中，中材集团便是我国最早走出国门的企业之一。今年，中材集团有了一个新的特征，与企业联手合作，打开国际市场。

1月22日，中材集团与中国交通建设集团有限公司、中非发展基金有限公司在中材集团总部签署了三方合作意向书。根据协议，三方将联手实施“走出去”战略，发挥各自优势，在非洲合作开展有关项目投资，共同开拓非洲市场。

紧接着，中材集团泰山玻纤与欧文斯科宁合作的年产15000吨AR（Alkali Resistant 耐碱）玻纤项目一期工程投产。这也标志着欧文斯科宁品牌的AR玻纤产品从西班牙转移至泰山玻纤正式生产，泰山玻纤也成功迈入了一个新的发展领域，双方将联手推动该产品的开发、生产和销售，以满足世界各地的需求。

纵观世界经济发展的历史，完全没有竞争对手，理想化的差异竞争、错位竞争和产业发展模式是不现实的。反之，适度的同质化竞争反而有利于结构优化、优胜劣汰，有利于区域经济的健康发展。

站在落实国家深化改革重任的历史节点上，在建材行业实现转型升级的关键时刻，该如何正确看待新的传统产业布局形势？同时，我们又将如何看待龙头企业之间的竞争关系？如果不以辩证的观点看待相互间竞争与合作的关系，树立正确的竞争观和发展观，形成在竞争中合作、在合作中竞争的共识，发展将无从谈起。

今年第一季度，建材行业的领军企业纷纷走向竞合之路，这也让我们有理由相信，这或将预示着2014年会成为建材行业的整合之年。