冯晨晖：2016诸多区域混凝土品牌将三极分化，40%企业或永久退出

今天是2015年12月24日，距离新的一年的到来仅有一周。

每年的这个时候，我都要求自己静下来，将自己的最新思考凝练下来以奉献给各位同仁。2013年年末，我曾撰文《1314，没有一生一世，只有要生要死》；2014年的年末，我也曾撰文《2015，混凝土企业的终极PK》，这几篇文章，都在业内引起了普遍关注。

中国古人云，人无远虑、必有近忧；又云，既要低头拉车，又要抬头看路。因此，如果我们能够预测到前方会发生什么，那对经营企业的益处是非常多的。

2015年初，我们曾预测，“中国混凝土行业乃至水泥砂石骨料混凝土行业全产业链的终极PK时代已经到来”，而且，“这种全产业链的终极PK，首先会发生在不具备水路物料运输条件的东部地区的地级市，以及中西部地区的省会及地级市”。

一：2015年，中国混凝土行业区域品牌三极分化的趋势已经萌芽！

在我们所接触到的几乎所有混凝土企业反馈的信息里，中国混凝土行业绝大部分地级以上城市混凝土市场的总需求相比2014都下降了30%左右，个别地方下降幅度达到50%。无论是东部的江苏，还是中西部的重庆、贵阳、昆明，均无例外。

受到总需求量下降的影响，全国地级以上城市的供需矛盾进一步突出，价格恶性竞争进一步恶化，普遍而言混凝土企业的利润空间被进一步挤压，受到现金流持续紧张、方量严重下滑、利润空间进一步挤压以及环保要求进一步提升的多重因素的影响，在国内部分地市混凝土品牌已呈现出三级分化的态势。

这种三极分化的态势主要表现为：相对于该城市最高峰时候的混凝土企业数量而言，①40%左右的混凝土企业已经停产关门或破产；②另有40%左右的混凝土企业活得非常艰辛，只能接一些农村项目和道路工程等简单项目；③当地绝大多数混凝土工程项目都集中到了剩余20%左右的企业手中，他们的工程任务量持平或略减，还有部分企业的年产混凝土方量数不减反增，他们的日子过得比较幸福。

这就是部分地区混凝土品牌的三极分化：40%停产：40%艰辛：20%幸福。这样的事情不仅在苏北地区已经呈现，在豫南地区也已经呈现。

二：混凝土行业的冬天， 有人已经看到了春天的曙光！

混凝土行业普遍认为，2015年是混凝土行业的冬天！成达睿信认为，这个在不同地区也是有差异的，而且不同企业感受到寒冷的程度也是有差异的，毕竟，中国太大了。

在中国相当一部分地区，混凝土行业现在依然没有进入冬天。在华东福建的个别地市，在西南四川的个别地市，由于种种历史和现实的原因，那里的混凝土搅拌站总数已经很多年没有增长了，那里的搅拌站的数量还有增长的空间，那里2015年每家搅拌站的平均方量还在40万方左右，那里混凝土的毛利依然丰厚，那里的企业尽管也面临着较严重的应收账款压力，但他们的日子远算不上冬天，普遍而言可能还在中秋或者晚秋，有点凉意而已。

如果不考虑这些依然没有进入冬天的地区，在充分竞争的地区里，混凝土行业对冬天的感受也是不同的。成达睿信认为，判断一个地区混凝土行业冬天的程度，最重要的指标要看这个地区混凝土企业关门倒闭的数量；真正的冬天，一定从第一家搅拌站停产关门开始。

可能有一部分地区，虽然搅拌站的老板们依然感受应收账款困难、总需求量开始下滑，但如果这个地方几乎没有看到因经营困难而停产的搅拌站，那我们可能会认为这个地方只是接近冬天；如果经营困难倒闭的搅拌站数量达不到当地最高峰数量的10%，我们判断这个地方可能只是初冬，也许还是个暖冬；而如我们前方案例所示，倒闭的搅拌站数量达到最高峰数量的40%，我们认为可能已经接近冬至，因为：春天不远了！

即使在我们认为已经身处寒冬甚至接近冬至的地区，不同搅拌站的感受可能也会有很大的差异。譬如说，对于那些已经在冬天里关门停产的40%企业来讲，如果关门停产的时间达到一定周期比如半年以上，这个企业复苏的概率基本没有，对他们来讲永远都没有机会迎接春天了。对于中间那些经营艰辛的40%企业来讲，非常有可能他们会长期处于混凝土的冬天而够不着春天；而对于那些不缺项目的20%的企业来讲，他们的春天就快到了。

三：部分地区2015年为什么会出现这样的三极分化？

我们认为，混凝土行业非经过激烈的终极PK，是很难出现这种三极分化的。认真研究部分地区已经出现的三极分化的例子，我们发现这样的三极分化，从根本上来讲，是品牌竞争的结果而不是政府推动的结果，是客户选择的结果而不是行政干预的结果。

在经营比较宽松的年代，很多混凝土公司都认为自己和别人没有什么差别；而一旦经营环境恶化到终极PK，当混凝土企业同时面临现金流困难、方量少价格低垫资要求高、利润空间被严重挤压、环保改造任务紧负担重的多重压力时，第一批倒下的，多都是那些经济实力较弱、应收账款负担很重、现金流高度紧张的企业，只要银行、小贷公司或者供应商开始逼债，他们极有可能倒下。而你一旦关门停产，在所有客户的心智中已经给你“判了死刑”，就不会再给你任何机会了。

那些活得很艰辛的公司又是怎么回事呢？可能面临终极PK你的企业还没有严峻到现金断流而关门的程度，但是如果出现管理层信心丧失、员工不稳的状况，混凝土企业的管理就会大打折扣，混凝土质量事故就开始频发，服务的水平就开始倒退，客户的投诉就开始增多。一旦这样的客户不满累计到一定的程度，客户对你搅拌站的信心就开始丧失，在客户的心智中就会给你贴上“实力弱、质量差、服务差”的标签。这样的标签一旦给你贴上，只怕你大概也就没有什么机会翻本了，能有点道路工程、农村项目做，也就不错了。

在这样的过程中，客户一直在做选择，一直在做判断，一直在给搅拌站“贴标签”。当一批企业倒掉了，一批企业被贴上了“实力弱、质量差、服务差”的标签以后，客户自然会将目光聚集到剩余的一批“实力强、质量好、服务好”的企业身上，他们自身的经历，以及客户之间的口碑相传，就会导致混凝土项目向这批数量占比仅为20%的搅拌站身上。如果客户们都认为这些企业好，而这些企业的质量和服务做的真的好，两项因素的叠加，这些企业要想过的不“幸福”都不可能。

四：大企业集团遍布各地的分支机构，有没有可能被贴上“实力弱、质量差、服务差”的标签，甚或被迫关门停产？

当然有可能。成达睿信管理顾问接触过诸多全国排名前十的搅拌站企业，我们注意到，这些企业的不同分支机构的管理水平和盈利能力，是千差万别的。对于一部分管理较差甚至很差的分支机构，因为质量差、服务差而被客户最终抛弃，是完全有可能的。

五：混凝土品牌这样的三极分化，2016年会成为一种普遍趋势吗？

成达睿信的观点认为：是的！未来，这会成为越来越明显的趋势。但是这种趋势的出现是有条件的，也是有先后顺序的；而且，可能也会是有特例的。如果你所在的地区现在还没有出现三极分化，最可能的原因是，你们那里的经营环境太好了，你们那里还没有出现终极PK。

在中国宏观环境已经从鼓励投资转变为鼓励创新创业三年以后的今天，在地级以上城市混凝土行业需求总量普遍下滑30%的大环境下，成达睿信认为：除非地方政府依旧为新搅拌站企业的设立设置重重障碍以保护即得利益者，否则各个地级以上城市混凝土的终极PK或早或晚一定会到来。

一个区域的混凝土市场从进入初冬到走出冬天实现品牌三极分化，会需要多久的时间呢？成达睿信认为：在当前大环境下，多则两至三年，少则一至两年，一个地方的终极PK可能就会完成。对于相当一批已经进入了混凝土冬天达到1-2年的区域而言，我们认为2016非常有可能直接实现三极分化，留给很多混凝土企业的日子可能不多了。

有人也许会问，为什么是：40%：40%：20%？我们只能说，伟大的二八原理在发挥作用。任何一个地方，真正优秀的混凝土搅拌站企业数量不会超过总数的20%；平时也许他们会被埋没，但经历了终极PK之后，他们的品牌光芒就会绽放。

六：混凝土企业如何避免被贴上“实力弱、质量差、服务差”的标签或者被迫出局的命运？

除了区域少量的龙头企业以外，绝大多数的混凝土企业被迫面临残酷的选择：要么停产关门出局，要么被贴上“实力弱、质量差、服务差”的标签而艰辛苦熬看不到出路，要么就要晋身第一品牌阵营成为那其中20%中的一员。怎么办？

转型如何？思路当然很好，怎么实现？对于混凝土行业而言，转型只有可能存在在那20%最棒的企业当中，对于绝大多数企业而言，如果你现金流都紧张，如果你的企业可能面临生死，如果你没有办法处置掉你手里的车和泵等重资产，你往哪里转？你转的动吗？

如果你无法转型，可能摆在搅拌站老板面前的唯一出路：抓管理、促学习，强化收款、降低成本、做好服务、控制质量、保障安全！这些事情，如果历史反复证明只依靠老板自己和团队的探索并无法收获可预期的效果，那你最好携手专业机构成达睿信管理顾问一起合作共赢喽！

切记，你最有限的资源可能是时间；你一定要跑赢时间才有机会！