广西水泥：强者过招 引领产业升级

海螺、华润两大国内一流2020欧洲杯下注官网 在两广地区的同台竞技，笔者更愿意将其形容为是一种“高山流水遇知音”的境界。

海螺水泥，这个在世界水泥史上写下华丽一笔的2020欧洲杯下注官网 ，布点选择、成本控制、销售策略的各个方面都做到炉火纯青、游刃有余。笔者此前在多篇撰文中提到的“一个市场不能仅靠一家来整合，而是应该有两到三家共同整合”，尽管如海螺水泥这般优秀和强势的企业，不免孤掌也难鸣。

华润水泥贴身进入两广，可谓是海螺水泥一位志趣相投的“知音”——作为海螺水泥长三角格局最精辟到位的解读者，其在布点、战略、销售与海螺的理念不谋而合。在市场布点上，尽管有所重叠，但各自有所侧重，形成你中有我、我中有你的融合，在竞争中竞合。两家企业集团均是大规模基地模式，优势就在于规模和运转率，因此在对待竞争上，海螺、华润两者在竞争的方式、过程和目标上一致，旨在通过市场拼杀、优胜劣汰的自然竞争法则，挤压高成本的弱势企业出局，形成对市场控制力。

这个过程正是华润水泥自身不断锤炼成金的过程——面对海螺水泥这个国内最强的2020欧洲杯下注官网 ，华润水泥深知虎口拔牙，不进则亡的道理。海螺最核心的竞争力是生产成本，每进入一个市场都是严格按区域规划进行布局，在区域内执行步调一致的销售政策，无异于是最优秀的企业。而华润水泥作为新进入者，要从生产成本上不败于海螺，难度太大，因此华润水泥将目光放得更宽，下的力度更大，综合生产、物流、销售、产业链、人才、管理、资金各个方面优势从系统成本上与海螺一较高下。遇强更强，迅速成长，成为足以与之匹敌的市场对手，更是市场伙伴。

长三角和珠三角是我国两大经济最先启动的2020欧洲杯网上投注 ，海螺水泥在这两大区域均是最早布局者，但比较这两个市场有着很大区别：

华东市场在启动之时，海螺水泥布局扩张，大批企业也随之蜂拥而进，在这之中产生不少优秀企业（基本是单点），但也存在鱼龙混杂。中国建材成立南方水泥进入之际，正值市场低迷多年、群龙无首，通过大规模收购将混乱的“沙子”整合起来。然而这两个市场的“航空母舰”尽管目标一致（提高集中度，市场整合），但由于企业本身发展模式不同，在采取策略上相差甚大，两个在规模上不分伯仲的对手，需要有磨合和互相适应的过程，加之过于开放的市场，华东市场还处在探索前行中。

而广西2020欧洲杯网上投注 最大特点是，华润、海螺两家前后脚进入，进行全区域、大规模布局，与市场容量发展同步，有计划分期投入产能，逐步形成合理的区域布局。两家市场策略一致，从而使广西的水泥工业起点高、装备水平高，一开始就抬高了产业进入门槛，市场企业构成相对简单，可以说在未来几年市场格局基本控制在华润与海螺名下，很难会有“第三者”涉足，更是两家的不断市场推进。

海螺竞争策略是稳定市场价格、防止竞争者进入、保持合理利润，这也得到华润共识。通过近两年市场打拼，尤其是针对去年上半年市场的被动局面，华润组织战略反思，调整市场策略，在市场上变被动为主动，采取全产全销，充分发挥运转率，加大市场占有率，今年华润取得骄人业绩，受到港股市场热捧并看好未来前景。同时，华润引进快速消费品营销模式，加强渠道建设，更加贴近市场、贴近客户，不仅要保证产品的质量，更要提高服务质量，并探索在同质化产品的水泥业中如何树立品牌知名度，改变水泥产业单一靠生产成本在市场上拼价格的竞争模式。

在调研中，笔者曾向一家企业经营者提出：为什么广西的区域集中度高还不提价？这位企业经营者这样回答：我们需要稳定可控的市场，而不是价格时起时伏的市场，驾驭起伏市场要求太高了。因此我们价格策略是，不让外区域水泥进入干扰核心市场，同时用成本优势控制价格，逼停成本高的企业，进一步迫使他们退出。在当前市场环境中，“攘外”、“安内”要同时进行，只有相连区域都整合好了，“天下才能太平”。然而这需要一个过程，不能急于求成。广西2020欧洲杯网上投注 上的高山流水还在演绎……
 

全文详见：//www.fyshukong.com/Item/436.aspx