安徽海螺：行业“寒冬”中的逆势领跑者

​人民网芜湖8月4日电（记者 常国水）“咦？海螺卖起了家居建材？”8月初，芜湖市九华北路红星美凯龙家居建材市场，海螺家居生活体验馆正式开门迎客，精致的装修、环保的材料，让开业第一天便顾客爆满，门庭若市。

卖水泥、卖型材，这是安徽海螺集团给普通人的第一印象，当这家令人耳目一新的家居体验馆开张时，自然吸引了不少好奇的目光。

近几年，海螺集团带给外界带来惊喜的远不止这些。固守效益、跨出国门、开辟新产业……面对水泥行业的“寒冬”，海螺集团早有准备，革旧鼎新，转型升级，逆势领跑，交出了一份暖心的成绩单：上半年，经营性利润同比增长了8%，水泥主业产销量再创历史新高，在全行业和省属企业中继续保持领先位置。对外发展势头不减，沿“一带一路”开辟出“新干线”。

“寒冬”逆袭

寒意，是这两年水泥行业从业者最深的感触。

“以前是坐在家里开票，水泥不愁卖，有的客户提着现金来买。”芜湖海螺水泥有限公司常务副总经理蔡胜发是从业20多年的水泥“老兵”，他对“黄金时期”记忆犹新，“水泥价格最高时超过400元每吨，现在的价格只有每吨200元左右。”蔡胜发不由感慨：“好日子过去了！”

需求下降，产能过剩，使全国水泥行业面临着严峻的形势，从2015年起，水泥行业急转直下，数据显示，2015年水泥产量同比下降了近5%，水泥企业利润总额下降了近60%。也就是说，利润较2014年减少了400多亿。

今年上半年最新的数据显示， 2016年上半年，水泥行业销售收入同比下降4.7%，全行业利润总额同比下降26.6%。

产量和效益一路走低，水泥行业犹如步入了“寒冬”。

作为我国水泥行业领航者、以水泥为主导产品的安徽海螺集团也面临了行业前所有未的“寒冷”与困难。

年初，水泥产量、价格出现了断崖式下滑，形势非常严峻。第二季度，需求回暖，海螺水泥抓住了大好时机，乘势而为，顺势而上，为今年上半年交了一份暖意洋洋的成绩单：今年上半年，海螺水泥全国市场份额占比12%，同比提升1个百分点,产销量取得了历史性突破，销量与经营性利润均实现了两位数增长，利润总额占全行业的“半壁江山”。

在全行业下跌的背景下，海螺的成绩单显得格外抢眼。

“在年初，我们就清醒地认识到了水泥行业的严峻形势与困难。”安徽海螺水泥股份有限公司总经理吴斌在回顾上半年成绩时，把首要原因归结于对形势的前瞻与预判。今年年初，集团董事会对今年形势预判得很准，把困难一一摆出来，并谋求解决之道，“首当其冲是对市场的精耕细作”。

今年上半年，海螺集团主动发挥市场引领作用，一区一策、一厂一策、差别施策。集中优势资源，对盈利能力较弱的公司实施精准帮扶。提出了稳定搅拌站、房地产市场份额，提升重点工程和袋装市场份额的“一稳定、两提升”思想，与安徽建工集团等3家房地产企业签订战略合作协议，锁定订单；取得商合杭、徐盐、衢宁铁路等34个重点工程项目水泥供应权。加强袋装市场建设，上半年袋装水泥销量同比增长447万吨，增幅11%。

深耕市场的背后是无数海螺人的默默付出，“与以往不一样，我们现在要勤跑市场，并给客户提供点对点高质量服务，提高产品质量、发运效率和窗口形象，运用多种方式，把海螺水泥打造成为客户首选品牌。”同时，3万多个海螺水泥门店遍布全国，耕耘农村市场，成为海螺闪亮的招牌。

海螺集团管理层认为，成绩的取得，既彰显了海螺雄厚的管理、资金、技术实力，深厚的生产经营潜能和浑厚的体制机制优势，也充分证明了年初制定的生产经营发展思路、各项管理举措和策略把控正确而行之有效。成绩背后凝聚了全体员工的心血和汗水，管理团队直面困难、不等不靠、敢于拼搏、精益求精。

“能省则省”

降成本，是供给侧结构性改革五大任务中的一个重要方面，海螺集团在降本增效上下足了功夫，“能省则省”，也取得了丰硕成果。

“哪一个工序或设备薄弱、有短板，我们就实施技术改造，降低能耗，降低成本。”吴斌说，海螺在降成本上是全方位、全过程的。

分解炉是水泥生产过程中的一个重要设备。海螺集团推广了分解炉扩容技改，使煤炭燃烧更加充分，降低煤耗。改造一套分解炉，投入成本约三四百万元，改造后，每吨熟料的煤耗可以减少7公斤，一年下来，技改的成本就能回收。

水泥磨是将生产好的粒状熟料研磨成水泥的设备，“以前是直接将熟料与配料一道放进去研磨，耗电量较大。”蔡胜发说，现在在水泥磨前增加一台辊压机，先将熟料碾碎，再研磨，电耗显著降低，一吨产品能省下5至6度电，辊压机的成本两年就能回收。

为了降低电耗，海螺与发电厂直接签订协议，用直供电，一年下来，整个海螺集团光电费就能节约上亿元……

在海螺集团，为了降本增效，类似的技改或措施并不鲜见。

上半年，海螺集团通过实施技术改造，严格降本节支，降低原材料成本，开展全面对标，每吨熟料实物煤耗同比下降2.13公斤，每吨熟料综合电耗同比下降0.91度，每吨水泥生产成本同比下降22元。

同时，今年上半年海螺累计实施自主维修项目278项，节约费用约1193万元；开展修旧利废2265项，节约备件费用支出3100万元。

不只有水泥

最近一段时间，在芜湖红星美凯龙海螺家居生活体验馆工作的冯欢欢忙得不亦乐乎，前段时间，生活馆忙着装修与安装产品，除此之外，她还要对产品的性能作用了然于胸，并用最通俗易懂的语言向消费者推广。家居生活馆开业后，冯欢欢兼职讲解员，向络绎不绝的市民介绍产品。

这个百十个平方的体验馆是海螺型材新产品展示的最靓丽的窗口，步入体验馆，可以看到美观大气的阳光房、移门、书柜，可以说，只要家里装修需要的家居建材，这里几乎一应俱全，从外表看，与其他家居店的产品并无两样，但是背后却藏着门道。

“我们所售的产品全部是塑钢材料，没有油漆，没有甲醛，当天装修，当天就能入住。”冯欢欢说，无论是门窗、书柜，还是地板、橱柜，他们都有销售，颜色、款型有200余种。

　　海螺绿色建材生活体验馆

像这样的体验馆在全国还有30多家，它们是海螺型材探索高端家居市场的一个缩影。

海螺集团提出 “固守效益、跨出国门、开辟新产业”的总体要求，开辟新产业被放在重要的位置。

“以前，提起海螺人们的印象就是卖水泥，提起海螺型材，人们的印象是卖一捆捆的材料。其实不是这样，海螺不只有水泥，海螺型材也不只是卖原材料。”海螺型材股份有限公司总经理王杨林说，当前，型材行业产能严重过剩，甚至部分型材厂家退出，这就要求他们必须转型，去闯市场，他们瞄准了高端市场，提高高端产品的供给，“我们把型材加工成门窗等产品出售。”

王杨林介绍，海螺型材现在正在主攻工艺高、质量好的系统门窗，生产密封强、隔音好、耗能低、个性化、智能化的产品，布局高端零售家装市场，培育新的产业增长点。

这几年，海螺型材相继推出高节能性能的伊尔斯塑钢系统门窗、零甲醛生态树脂门、环保免油漆柜式家具等产品，为消费者打造绿色、节能、环保、健康的家居生活。

为了拓宽销路，海螺型材除了线下体验店，还开通线上网店，目前，全国18个省40个市的消费者可以直接网上选购产品，海螺送货上门并负责安装。今年下半年，海螺型材力争做到网店接单区域能够覆盖全国主要中心城市。

数据显示，今年上半年，海螺型材共销售彩色型材8.2万吨，同比增长2061吨，门窗年加工能力已超过51万平方米，经营利润同比增幅达到两位数，营销网络遍布全国，全国市场占有率达35%以上，产销量连续12年位居世界第一。

此外，海螺型材不断优化产能布局。7月8日，与吉林省长春市农安县政府签署了年产4万吨塑料型材投资协议。这也是海螺集团积极响应国家振兴东北老工业基地战略，在东北投资的第一个大型项目。

走出去

7月19日，海螺集团与俄罗斯乌里扬诺夫斯克州合作项目取得积极进展，双方在中俄两国政府的共同见证下，签署了《关于在乌里扬诺夫斯克州投资水泥项目的投资协议》。这意味着海螺水泥即将走进俄罗斯。

2016年7月19日，海螺集团在俄罗斯乌里扬诺夫斯克州水泥项目投资合作协议正式签署

其实，海螺布局国外已经由来已久，自2011年，印尼南加海螺项目开工之后，海螺已经在印尼、缅甸、老挝、柬埔寨等国家落实发展项目12个，设立公司12家，海外员工已达1200多人。

“布局海外，是集团实现长远发展的战略需要。”海螺集团党委书记、董事长高登榜一再强调，海螺集团一定要抓住国家“一带一路”战略和安徽省“调转促”行动纲要的政策机遇，利用好国际水泥产业调整这个窗口期，坚定不移地推进海外战略，完善海外战略布局。

从印尼到缅甸、老挝、柬埔寨，再到俄罗斯等欧洲国家，海螺集团一个个海外项目建设正如火如荼：

2016年2月5日，缅甸海螺5000t/d熟料生产线顺利点火试生产；5月28日，印尼南加海螺第二条生产线成功投运；8月2日，与国家开发投资公司合作的印尼西巴布亚水泥项目进入点火投产倒计时；紧邻国际干散货海港的印尼孔雀港粉磨站项目，也有望于今年下半年投产。

2016年6月28日，缅甸海螺隆重举行5000td新线开业庆典仪式

今年以来，海螺集团还多次组队对中亚、南亚、非洲等地开展了2020欧洲杯网上投注 调研，积极寻找新的规划区域和项目载体，为后续发展储备资源。

海螺布局海外，绝不是盲目投资，集团要求，在海外布局上，既要选准点，更要从风险管控、降低投资风险的角度，选择更为合适的投资方式、投资时间节点。要认真总结前期工作经验，解决好当前制约海外发展的突出问题，稳扎稳打地将每一个海外项目落实好、经营好。

印尼南加海螺

除了在海外投资，海螺还把产品销售出去，化解国内产能过剩。海螺今年上半年的国外销售量较同期增长了60%，出口地区增加了12个，目前已覆盖了全球30个国家和地区，很大程度上缓解了国内供求矛盾。

从1996年9月成立到今，海螺集团刚好走过了20个年头。20年来，海螺荜路蓝缕、从一个山区工厂成长为连续11年跻身中国500强的企业，下属150多家子公司，遍布全国21个省、市、自治区及印尼、缅甸、老挝、柬埔寨等国家，经营产业涉及水泥、化学建材、节能环保、国际贸易、酒店餐饮等领域，现有员工5万余人，总资产1098亿元，资产负债率仅为31.5%，被外界誉为安徽最能赚钱的省属企业。

20年，对于一个人来说，正值青年，海螺的下一步怎么走？他们在“十三五”规划中描绘出蓝图：到2020年，要实现汇总营业收入超过2000亿元，总资产超过2000亿元，力争挺进世界500强，同时实现水泥单一品牌产值全球第一，绿色新型建材产值全球第一，与水泥相关联的节能环保装备和服务业产值全国第一——这就是当下海螺人日夜追逐的 “一强三冠”目标。