江苏地区调研：盐城

盐城东台磊达建造了一座“水泥城”，水泥能力达到1,300万吨，形成一地最大规模水泥生产基地，通过物流将安徽石灰石、熟料、秦皇岛煤炭、北方混合材资源集结分销到周边市场。磊达充分利用了长江、河道的便利条件，在物流、仓储上做透文章。磊达拥有自己的船队和车队，员工持有股份，熟料、石灰石、煤炭、混合材运入，水泥运出，极大地调动物流的周转，不放空船、少放空船。磊达有了规模，需要大量的原燃材料，如何盘活库存资金，加快资金周转是降本的重要途径，因此利用淡旺季的差价，低价大规模采购囤积，差价就直接增加了效益。磊达看似在做水泥，但它将物流、仓储环节的效益凸显、放大，迅速在江苏水泥产业占有一席之地，盐城是大本营，3公里的码头，便利的物流条件，南通、泰州、扬州等地都是磊达的延伸市场。

盐城海螺320万吨粉磨项目2005年12月19日开工建设，2007年投产运营。熟料经安徽沿江处泰州引江闸转通榆河运入盐城。 盐城和淮安海螺地处江苏中部，两地海螺在位置上将苏北和苏南地区拦腰切开，减少了相互间流动性，有利于市场的稳定。

图中可清晰地看出，盐城和苏南沿江有一缓冲带，而沿江一带集聚了众多厂家，西起南京、镇江、扬州、泰州、张家港、东至南通，看到海螺在沿江粉磨站林立，一字排开，盐城、淮安海螺位于江苏前线。

江苏八菱海螺水泥是安徽海螺水泥股份有限公司在盐城市设立的控股子公司，于2004年4月15日重组注册成立。公司位于盐城市南洋经济开发区，占地总面积达280亩，公司东邻盐城市民航机场，向南、向西分别有迎宾大道和黄海路贯通204国道，距盐城市区仅5公里；北临优质内运河新洋港，并拥有200多米的深水码头，水陆交通十分便利。2005年12月19日，320万吨新线项目正式开工建设，2007年投产运营。

工程建设包括：容量10万吨生产原料库、容量10万吨生产成品库、容量1万吨水泥发散库、日包装生产能力7,000吨包装系统、4台Ф4.2×14.5米水泥磨机生产厂房、500平方米机修厂房、110KV变配电站、年货物吞吐量500万吨的千吨级内河码头。

进入盐城八菱海螺厂区，眼界开阔，"世界水泥看中国，中国水泥看海螺"跃入眼前，公司办公楼虽然已建成7年，和新建办公楼没有区别，八菱海螺在厂区环境上花了巨大投入，整齐的施舍楼一字排开，八菱海螺的环境给人留下深刻印象。

八菱地处盐城，左邻淮安两家海螺兄弟公司，北有徐州中联在盐城响水200万吨粉磨站，南有号称""水泥城"的盐城东台磊达，2条2500 t/d线，1,300万吨水泥粉磨能力。

盐城市江苏面积最大的区域，人口700万人，是一个真正快速发展的城市，八菱海螺把握时机，力推地销市场，每年都完成了销售任务，在市场销量、价格上都有良好的收益。

江苏磊达位于江苏省东台市，董事长汤广宏热情的在公司会所接待了足球亚盘怎么看 一行，带领大家参观了江苏磊达股份有限公司令人震憾的“水泥城”。

“水泥城”占地2,000余亩，装卸码头绵延3公里，2,000吨以下的货船可直达长江，并通过长江到达沿海的港口，大大降低企业的物流成本，拓展了企业的市场销售半径，产品可销向上海、无锡、苏州、扬州、南通等地。

“水泥城”由17台水泥磨机、2条水泥熟料生产线、5台矿粉磨机构成，按从南到北分四个厂区，生产线布局情况如下：

¨第1个厂区，最南部厂区有3台直径3.8米带辊压机的磨机、2台直径4.2米带辊压机的磨机，2条日产2500吨的水泥熟料生产线，5台矿粉立磨；

¨第2个厂区，4台直径3.8米带辊压机的磨机；

¨第3个厂区，2台直径3.8米带辊压机的磨机，2台直径4.2米带辊压机的磨机；

¨第4个厂区，4台直径4.2米带辊压机的磨机。

10年前，2004年笔者曾陪同原国家建材局局长李俭之来厂，当时的印象是，汤董的办厂思路是群窑大磨，利用现有的一群小窑配置工艺先进的大窑生产水泥，进行企业转型过渡。而此间汤董同时正在加紧建设新型干法水泥生产线，不丢市场，先配磨、同时转型发展新型干法，革命生产两不误，既保住了现有市场，又完成了产业技术转型更新换代。

随着2条2500 t/d 线的投产建成，企业的生产规模大了，石灰石资源捉襟见肘的矛盾日益突出，严重制约了企业发展。一定要解决盐城没有石灰石资源的短肋，汤董亲力亲为，经过周密市场调研，选址安徽巢湖无为，一口气建设3条5000 t/d线，保证了石灰石资源供应，通过长江运入厂区。巢湖无为基地建设是磊达的里程碑发展，确定了其地位：

通过长江及内河河道，将安徽无为熟料生产基地和盐城东台水泥生产基地对接。盐城东台位于苏北，正是经济发展时期，磊达立足本地市场，同时利用便利的水系资源将触角延伸至上海、无锡、苏州、扬州、南通等发达地区。

通过便利的水上物流条件，资源、市场问题解决了，要想在市场有竞争力，一定要有成本优势，汤董进一步将眼光放远，不仅要利用江、河运输，还要延伸至海路。至此，磊达又打通了海上通道，直接将秦皇岛煤运入厂区，同时大规模从北方购入矿渣，在盐城东台一地行成1,300万吨水泥粉磨能力。为什么磊达又如此大魄力建设这么大粉磨系统？汤董娓娓道来：

水泥是同质化产品，产品本身没有任何竞争优势，水泥的技术工艺很成熟，也没有很大的差异，但企业的规模、物流会有很大的差异，为什么海螺能够超越式发展，秘诀就在这里。磊达是民营企业，几十年发展中最大的经验就是，要把握国家经济政策，要紧贴市场。也正是在发展中遇到许多危及企业生存的困境，磊达敢于挑战，精心谋划，紧紧抓住企业战略布局（资源、物流、市场），在做大规模、降低成本上狠下功夫，企业在激烈的市场竞争中，没有做垮、做死，而是做大、做强，在市场占有一席之地。

公司注意到国家经济建设的周期性，为此，公司在做大水泥主业的同时，进行多元化产业的发展模式，和水泥配套的编织厂，还涉足汽车配套产业和酒店服务业。

一位业内同行点评磊达：江苏磊达自有70条2,000吨左右的船，另外还长期雇用社会上100多条船泊，利用较低的物流成本将产品向外围拓展。磊达一般是将安徽运送熟料、石灰、秦皇岛运颂煤、北方运颂矿渣到东台后，再将水泥运出去，以保证不跑空从而压低运价，磊达的物流现场是按港口集团的标准进行规范运作，进行统一调配。由于磊达的材料需求大，因此尽量在淡季采购消耗材料囤积从而降低成本。

磊达做到了水泥业的规模；利用沿海、沿江物流便利，将其作为"活动仓库"充分调度其双向使用率；利用其采购规模优势，利用季节的差价采购、囤积大宗物质，使其在市场上规模不断做大，竞争力不断加强，挤压、淘汰了一批成本高的企业，是一家具有鲜明特色的企业。

无锡天山水泥，位于无锡市硕放镇工业园，2002年建设，2004年投产，200万吨水泥生产能力，和天山溧阳水泥公司5000 t/d 线配套。2014年公司任务完成，2015年1月销量也表现可嘉，但后期新开工工程项目不多，有市场压力。

天山在江苏有三个熟料基地：南京溧水、常州溧阳、无锡宜兴，另有三个粉磨站，苏州同里和无锡滨湖区硕放、胡埭，同里、硕放两个粉磨站是200万吨水泥生产能力，胡埭是收购的，30万吨生产能力。另天山集团在硕放镇工业园还建有商混站，能力在50万方。公司熟料、混合材、水泥都是通过水路输入输出，交通十分便利。

无锡金峰水泥有限公司隶属金峰集团旗下，位于硕放镇工业园，与天山水泥公司一墙之隔。生产销售32.5、42.5、52.5散装水泥及普通硅酸盐水泥、高标号水泥、建筑生产用水泥。