河南地区调研：周口-商丘

周口天瑞梁总：多因素引发市场竞争加剧

周口天瑞位于周口市川汇区南郊乡官坡村，始建于2003年。公司建有三台水泥磨，一台4.2 m水泥磨，2台3.8 m水泥磨，水泥年生产能力300万吨。

周口没有石灰石资源，天瑞具有战略眼光，早期在周口抢占市场布局大型粉磨站，和平顶山石龙天瑞2×5000 t/d配套，是这一区域市场主导企业。围绕周口几个方向水泥流入：

西北向：郑州新郑、登封地区，许昌、平顶山；

东向：安徽阜阳、宿州、亳州和江苏徐州；

南向：驻马店同力。

天瑞根据市场不断调整市场策略，2015年集团强调，企业要讲效益，要有利润，公司会按集团要求坚决贯彻执行。

2013、2014年市场的启动要较往年滞后，2015年也会是如此，要看3月市场启动情况。针对目前市场的供需情况，天瑞积极响应、配合淡季限产，这得到大部企业共识。

交通、网络信息的进步，使市场透明度越来越高，通过市场信息来判断市场越来越精准，这也意味着竞争激烈程度更加"短平快"。

周口天瑞是豫东区域的风向标，它的价格下滑会引起多米诺骨牌效应，西北地区为抢占进入市场低价进入，周口天瑞必然会做出反应，降价阻止进入，这种矛与盾的进攻和防范交替转换，这种情况只有在市场转好情况下，水泥进入量减少使价格回升。

由于供需关系日趋紧张，市场变化、季节变化、竞争对手变化，竞争对手更复杂，区域内外竞争对手，企业内部也存在竞争，这届变化与竞争交织在一起，使市场的维护工作很难有效开展。

商丘天瑞位于商丘市梁园区平原办事处黑刘庄，始建于2004年。公司建有两台3.8 m带辊压机水泥磨，水泥年生产能力 200万吨。

宁陵天瑞位于商丘市宁陵县柳河镇袁庄村，始建于2009年，2010年头产。公司建有一台3.8 m水泥磨，水泥年生产能力90万吨。

商丘和周口类似，但从新乡、安阳、焦作方向来的水泥非常强劲，距离在100公里左右，由于熟料基地与粉磨站的对接多了一个倒运环节，若之间距离长，运输价格大，运熟料这一模式就有优势，随着交通改进，新乡、焦作至商丘更为便捷。运水泥在运价上具有明显优势，竞争力越来越强。孟电在开封原有一个粉磨站后撤离就是这个原因。

在商丘湖波水泥有一个粉磨站，3家粉磨站的运转率都不够高，主要是竞争成本原因，100公里左右运距肯定是运水泥优势大于运熟料，这一认识已被多地验证。