金隅冀东石家庄营销公司单月利润超亿元

2017年是金隅冀东战略重组后的第一年，石家庄营销公司按照金隅冀东“营销中心统一决策，营销公司具体实施”的原则，积极贯彻落实冀鲁豫三省错峰生产会议精神，协同竞合企业提价稳量，抓住4月份石家庄全面跃升、市场全面启动机遇，紧跟市场节奏，销量平稳持续，取得了单月利润超亿元的喜人成绩，所负责的五个生产企业当月全部实现赢利，为金隅冀东战略重组一周年献上一份厚礼。

思想引领 勠力同心

金隅冀东石家庄营销公司原为石家庄经贸石分公司，整合后人员由124人增加到150多人。区域人员增多，思想统一、文化融合成为重要课题。公司党支部围绕经营目标，多次组织职工研讨当前新政策、新形势，学习贯彻集团公司下发的各类文件、制度。组织召开一季度营销大会，开展青年团队拓展训练，通过党建活动和文化融合，统一职工思想，团结凝聚力量。公司领导带队深入区域灵寿冀东公司、深州冀东公司及阳泉冀东公司开展销售专题交流会，提升专业化管理水平，使干部职工思想统一，目标明确，大家心往一处想，劲往一起使，风清气正，为开创公司营销工作新局面奠定了坚实的思想基础。

精耕细作 提升管理

石家庄营销公司有着近10年的专业营销经验，按照“打造国际一流的现代化、专业化、大型水泥2020欧洲杯夺冠热门 ”的新要求，他们主动对标，建立新的管理制度及营销政策，进一步强化内控管理及自身制度建设，除坚决落实金隅冀东水泥 “十大营销管理制度”外，按照新的组织架构理清各部门责任，科学地制定不同方面的规章制度，同时将经营目标层层分解，把责任目标、考核结果落实到每位员工，不仅达到依法合规、用制度管人的效果，且激发出全体职工内升动力，铆足干劲，自觉把个人前途命运与公司经营发展联系起来，人人成为经营者，为企业利润指标的完成献计出力。

敢于博弈 规范市场

近年来，由于市场需求不振，形成了重点工程招标方一家独大的局面，各企业为了抢到项目供货资格，无条件按照招标要求进行投标。石家庄营销公司认真落实金隅冀东水泥“做好市场协调自律，引领市场价格理性回归，优化企业盈利模式，实现市场领袖地位”的要求，积极与政府、行业协会沟通，争取政策支持，组织召集区域协同会议，带头维护市场秩序，加强行业自律。协同生产企业紧紧抓住国家加大环保治理的契机，迎难而上，按合同条款及时与招标方谈判。公司法务部针对合同条款找出突破点；重点工程部积极协调施工单位，找业主沟通。经过无数个回合、无数次博弈，水泥售价终于在各项目上得到合理调整，项目条款重新达成合作意向。优质的产品质量和服务，赢得了客户的认可和尊重，公司重点工程中标率进一步提高，区域内的太行山高速、曲港高速等项目整体供货率达95%以上。同时，公司正在与中铁、中水电、中国水利等多家单位沟通战略合作事宜，使各方在公平公正的前提下实现合作共赢。

一枝独秀不是春，百花齐放春满园。石家庄营销公司充分利用资源整合优势，根据不同地域市场需求状况，综合平衡区域各生产企业产能及供货现状，均衡各厂家出库，实现了各生产企业利润指标全面飘红。金隅鼎鑫、赞皇金隅均创下建厂以来单月赢利水平最高历史纪录，深州冀东与灵寿冀东利润指标各自实现首次赢利，为各企业实现“时间过半，任务超半”奠定了坚实基础。