宋志平：“三盘牛肉”整合市场 成就南方水泥

6月3日CCTV2财经频道播出的《对话》节目中，以“全球竞争力下的国企力量”为主题，特邀了中国建材集团董事长宋志平、中国交通建设股份有限公司董事长周纪昌和东方电气股份有限公司董事长斯泽夫畅谈央企发展的艰辛过程。在《对话》节目现场，中国建材集团董事长宋志平讲起了2007年，行业联合的过程当中，做出的一件让很多人至今津津乐道的一件事。那就是后来行业内常提到的汪庄会谈。

将占有浙江市场半壁江山的四大企业：江山虎水泥、三狮水泥、尖峰水泥和浙水集团老总邀请到西子湖畔，一起喝茶。宋志平表示：“当时情况，浙江水泥竞争非常惨烈，价格打得很低，那么谁来整合它呢？当时那些跨国公司都去了，其中这四家大一些的公司分别和不同的跨国公司都在谈判，我当时想还是由央企把他们组合起来更好。因为水泥这个产品是基础原材料，并不用多少外边的技术或者资金，我们足够了。所以当时就给他们做工作。”

谈话是形式，实质上吸引大家的是宋总端出的“三盘牛肉”： 第一盘牛肉，就是用公允的价格跟大家谈。不是强买强卖，央企和民企合作，也是追求共生多赢，大家多赢发展，价格放得公允，不比海外的公司给的条件差。第二盘牛肉，为民营企业保留一定股权，过去企业100%是民企老总自己的，现在只有30%是他们自己的，可是过去百分之百不赚钱，现在30%赚钱了，有利可图。第三盘牛肉，将民企老总聘为职业经理人，能拥有自己的事业，从事自己所热爱的工作，也是吸引力之一。正是因为这“三盘牛肉”，让汪庄会谈变得顺利，为中国建材的后期整合打下了基础，成就了南方水泥，也让中国建材成为行业整合者。